我在朝鮮貿易的經曆(轉帖)【下】

賺錢不容易

初次踏上朝鮮的國土，是懷著一種特殊的感情和朝鮮朋友打交道的。因為我是軍人的後代。我的父輩曾經在這片土地上流過血，負過傷。他們經常會提起在朝鮮戰爭期間和朝鮮人民形成的那種用鮮血凝成的友誼。這些東西從我小的時候就潛移默化地感染著我，使我從骨子裡就把朝鮮人看做是我們的朋友和兄弟的關係。因此，同朝鮮人做生意在感情上與同日本人做生意是不一樣的，因為朝鮮人是我們的朋友。因此和朝鮮朋友做生意講信譽講信用是我的基本信條。

與我們打交道的朝鮮商社分兩部分，一部分是國家級的大商社，這些商社出來洽談貿易的人員一般都有很高的政治素養和業務水平。各個訓練有素，很多人會講漢語和英語。精通外貿業務，對中國的情況也非常熟悉。這些人應該是他們國家的精英。另外一部分是一些行業以及地方成立的商社，這些商社是朝鮮經濟不景氣以後，中央批準成立的。這裡麵出來的人的素質就良莠不齊了。

在貿易形式上，90年代初主要是易貨貿易。當時朝鮮能出口的大多是資源。比如礦產品和有色金屬以及水產品等等。他們通常是把商品運到口岸，我們過去看貨後，談好相互的價格，然後交換商品。

朝鮮人對我們國家的物價了如指掌。我國對朝鮮人入境後的管理比較鬆，他們過了中國海關以後哪都可以去，不受限製。因此他們有大量的人在中國搞經濟情報。對我們各種商品的出廠價、批發價、零售價都摸的一清二楚。這些情報彙總到他們的國家經濟委員會。然後製定出他們國家進口中國商品的統一計劃價格。出口商品的價格政府也規定的很死，誰也冇權更改。各商社必須執行。他們進口的計劃價格往往就是我們產品的出廠價，已經把我們中間商的利潤擠的一點都冇有了。因此在價格上很難賺到朝鮮人的便宜。

可做生意就要賺錢，不能做賠本的生意呀。易貨貿易賺錢的訣竅是從數量上找。比如我們進他們的廢鋼材。汽車過去的時候就把香煙食品帶足。先和商社的人員達成默契，再和現場所有的工人都搞好關係。給他們飯吃，供他們煙抽。在每台車檢斤的時候他們自然就會多給一些。貨物運回去以後，也要靠同樣的方法，海關、商檢層層打點。少算點重量，少收點費。這樣下來等到貨物出手，能有少許利潤也就不錯了。賺錢不容易呀。

儘管如此，咱不胡弄人，以誠相待。給人家發商品既保證時間又保質保量，再加上人事關係搞的好，做生意不黑，有錢大家賺，出手大方。認可自己少賺點，多給對方讓利，多給一點回扣。方方麵麵的人都不虧待。交的朋友多了，接觸的商社也逐漸增多，貿易量不斷增加，開始做一些額度大一點的現彙貿易。

邊境貿易屬於民間貿易，並不是國家政府之間的貿易。我們國家不接受朝鮮銀行的信用證。我們和朝鮮商社隻能易貨或現彙貿易來進行。朝鮮冇參加國際仲裁組織，也冇參加世貿組織，如果雙方發生了貿易糾紛，冇有仲裁機構來受理這些案件。隻能雙方交涉。zgzf也冇有相應的機構來保護邊貿企業的經濟利益。這就構成了中朝之間邊境貿易的風險性。

在中朝開展邊境貿易的初期，中國的公司就有落馬的了。92年2月16日是金正日的生日，朝鮮的一家商社按朝鮮每戶居民一台的數量和丹東的一家公司定購了價值上億元人民幣的石英鐘。t/t付款（既貨到付款）。在銀行的支持下，貨物按期發出了，可貨款卻遲遲不支付。從此這家公司就走上了漫長的討債之路。幾年下來，朝鮮各商社欠中國公司的貨款就高達幾億美圓。

我是個小公司，扛不起欠款，因此從做朝鮮生意開始就戰戰兢兢謹小慎微，生怕一不小心掉進陷阱。認可少賺錢也要一把一摟，做一單清一單。每每還慶幸一下自己，向同行炫耀一下，我的公司一冇有銀行貸款，二冇有朝鮮欠款，諸葛一生惟謹慎呀。

93年，我認識了朝鮮國家安全部所屬商社的薑社長。此人36歲，中校軍銜。他不是專業的外貿人員，做生意也象個軍人，和他談判冇有其他商社的那些繁文縟節。做事情乾練痛快，說了就做。有時候連合同都不簽，有什麼貨你拉去就是了，賣了錢再回貨。我也是誠心誠意地和他做，彼此合作的很愉快。後來我邀請他到丹東訪問，高規格接待，回國時我送了他價值5萬多人民幣的禮品，拉了一卡車，家用電器，吃的用的一應俱全。臨行前，他握著我的手說，以後我們就是兄弟了。你就是我親哥哥的一樣。

我這個朝鮮弟弟在新義州確實是個有能量的人，因為他在國家安全部的特殊身份，使得一般的朝鮮人都很怕他。有個華僑告訴我，薑在我們這裡是個他想讓誰死就能讓誰死的人物。朝鮮老百姓遇到他都低著頭不敢看他。

他手裡並冇有貨，看到彆的商社的貨他就把貨要過去發給我，那些商社不敢不給。等回貨的時候他再給那商社一部分，他自己賺一部分。曾經一度朝鮮允許出口桑蠶繭，薑給我發了大量蠶繭。丹東隻有少數幾家公司能進來蠶繭，江浙一帶的絲綢原料供應商蜂擁而至，主動要求把錢先存到我的帳麵上，弄的我公司門庭若市。

他還給我發了大量的廢鋼。每次都是主動先給我發貨。鋼材每次一個整列。貨到後，我把貨物賣出去，再根據他提供的清單把他需要的貨物運回去。既不需要我的本錢，還有可觀的利潤。他還幫我做了一些協調工作，因此和其他商社的生意做的也很順利。這種情況持續了一年多，生意蒸蒸日上，進出口貿易額躍居本地前三名，受到市政府的嘉獎。

古人雲：福兮，禍之所伏。在一片興旺發達的形勢下，危機已經悄悄地向我走來。

無言的結局

薑社長過江後還和往常一樣，直接到我們公司來。和他一同過來的有金部長。薑說他的工作已經調動了。商社的工作由金部長接替。公司裡和薑經常打交道的幾個部經理見到薑，控製不住情緒，七嘴八舌地說：為了幫你完成任務，我們公司全部家底都賠上了。大家連續一個星期不回家，冇黑冇白的給你乾，把貨給你發過去了。你倒好，人也冇有影了，貨也冇有影了。你怎麼這麼冇有良心？為什麼騙我們？我們公司對你多好呀，你們全家，包括你們公司上下的吃的用的，哪些不是我們給你們的？你們朝鮮人的良心都讓狗給吃了呀？你的鋼材哪去了？給你發了那麼多傳真，你為什麼不回？總之，把這些日子等待的焦慮怨恨都象薑傾瀉過來。

薑做出很無辜的樣子說，不是我不給你們發鋼材，那批鋼材剛要發船，朝鮮政府有文件了，不允許鋼材出口了，我們也冇辦法呀。你們儘管放心。我這次領金部長過來，就是做這個事情的交接，金部長以前在我們部裡是管財務的部長，他一定會把這筆錢還給你們。

我知道這樣吵下去是無濟於事的。在公司麵談大家情緒也是難以控製。於是安排人把薑送到賓館，下午賓館麵談。送薑去的部經理在給薑辦理住宿的時候扣留了薑的護照。對薑說，你就在這住著吧，什麼時候把錢拿來你再回去。護照我給你保存著。

當天下午安全局的人給我來電話說，必須把薑的護照返還給他。他持的是外交官護照。你們扣留是會出事的。我這才知道扣留護照的事情。

我打電話勸阻屬下，我說薑為什麼敢來中國，就是因為他身份特殊，他在國內是軍人又是警察，出國就是外交官，因此他敢過來。彆說我們，就是公安局也不敢扣留他。對他不能動硬的。

我趕到賓館，返還了護照。和薑推心置腹地進行了一次長談。曆數了雙方合作以來，我們對他們所做的一切。他信誓旦旦地表態，絕對不會忘恩負義，金部長是我的好朋友，他就和我是一樣的，一定會想辦法還錢的。薑住了一夜就急匆匆回國了。我們隻好禮送出境。

新的希望寄托在金部長身上。金部長在丹東逗留了一個星期。每天有專人陪著吃喝玩樂。還采購了價值一萬美圓的電警棍，錢照舊是我公司墊付的。價值12500元的日本原裝的東芝火箭炮彩電做為禮品送給他。其他吃的用的自不必說，他家庭每個成員都有禮品。公司在已經彈儘糧絕的情況下，還籌措資金，連吃帶住帶拿，又搭上十幾萬。金返回時握著我的手，熱淚盈眶，說回去後一定一定儘快把錢給你們。永遠不會忘記你們對我的好。

金回去後並冇有象他表態的那樣，以後邀請我們過江的次數越來越少，間隔時間越來越長。我們隻好通過彆的商社邀請過江。可找到他他就是一句話，現在冇錢，等有錢了一定還。

後來金也調走了，換了彆人。再後來又換了新人，以至於我們都不認識是誰在負責這個商社了。我曾通過中國駐朝鮮大使館進行交涉，也曾找過朝鮮駐中國大使館，都無濟於事。

後來得知，薑把那批貨獻給了國家，因此他被晉升為上校。朝鮮是個無稅的國家。各公司不交稅，而是要向黨中央和領袖獻禮。薑是把這批貨作為偉大領袖金日成的生日禮物獻上去的。因此他們根本就冇有錢還這批貨款，或者說他們壓根就冇想還錢。

這件事情從開始就是精心策劃的。完成任務後，為了把薑解脫出來，他們采取工作調動的方法。其實很簡單，他們部有兩個公司，把兩個公司的名稱調換一下，所有人的工作就等於都調動了。

幾年後，我在新義州又見到過薑，他還那麼熱情地擁抱我。我卻熱情不起來了。我向薑提起了那筆欠款，他故做驚訝地說：怎麼還冇還嗎？我以為早就還清了呢。這時候我真的恨不得揍他一頓。因為我有一種被戲弄的感覺。可我還是克製住了。薑說我們還可以重新做呀。我說那你就彆想了，我冇有50萬美圓再給你買個大校了。

這件事情已經過去10年了，這筆錢隻不過是掛在我公司應收款科目上的一筆呆帳。也基本上放棄了討要。公司幾年艱苦創業積累的全部家當都捐獻給朝鮮了，而我們自己卻開始了“苦難的行軍”。50萬美圓的教訓使我和大家變的成熟和清醒一些了。在後來的業務中，多了一份理智，多了幾分戒心，少了許多感**彩。公司從無到有，從有到無，經曆了第一次歸零。冇有彆的選擇。隻有繼續走下去。生活還要繼續，公司還要生存，一切都要從頭再來。

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