第八十四章 初展鋒芒
眾觀四座，居高臨下，鳳嵐寵辱不驚，穩居高座。以雙鳳之目，俯瞰下座之臣，渾身散發的淩然之氣讓人不怒而威。屋中靜寂無聲，所有的視線都唯有一個焦點，那便是正座之上璀璨奪目如同明珠的女子。隻見她不緊不慢地結果一旁侍女奉上的潤喉茶，不淺不深地微微呡了一口，徐而，緩緩起身，纖纖素手如玉，微提裙擺，纖纖玉足如菱，盈落台階。在眾人矚目之下，蓮步施施，走到左排，從最先一個一一瞟去，徑直走到最後一人，在眾人疑惑之中，她驀然回身，駐足在最後一身子瘦小如乾柴，卻眸子精敏如狡兔的夥計跟前。
“你可是何東？”她紅唇啟，嗓音清脆有力，不同一般嬌弱女子般柔蜜。
被喚的夥計微微一愣，眼底閃過驚詫，許是為自己的名字屬鳳嵐所知曉而詫異。但隨即便收回神色，一欠身，恭敬道：“小的正是何東。乃是雙鳳族前東州之子嗣，現下輪到不才接手。”
“你經商已有多久？”鳳嵐似乎未在意他是甚等身份，緊追問道。
“恰有八年之久。”說到經商之厲，何東心高氣盛道，自是引以為傲。
鳳嵐依舊未有任何驚詫，淡然地繼續追問道：“以你八年之經驗，你覺著如何之計方能在短時間內既能吸引住大量客人，又能敵過對手？”
何東似乎未想到鳳嵐會將這問題問於自己，微微一愣，立刻坦言道：“唯有成本之利。”
“那我再問你，”何東的一番話已引來旁坐不少人的讚許，然而鳳嵐依舊未置一詞，不做甚等評價，繼續追問：“若對手與你同降價呢？”
“再降。”何東毫不猶豫道。
“對手再降！”
“我將至成本。”何東心下已有些氣憤，覺著鳳嵐這是存心刁難自己，讓自己難堪。話至此時，旁人異引來交頭接耳的竊竊私語聲，甚有膽大之人對鳳嵐指手畫腳。
“對手亦將至成本！”鳳嵐仍不為旁人所動。
“你”何東氣甚，不甘地抬頭直直怒瞪鳳嵐。鳳嵐亦好不躲閃，繼而坦言道：“我鋪子若用此舉，終是將與對手兩敗俱傷，誰人都未得獲利。若是對手實力雄厚，更能忍一時之虧賺得更多的客源，直至將我等新起之鋪子逼出木行界。隨後再次提價而起，一補先前之虧。”
鳳嵐的話，引起在座之人一陣驚噓而後怕。此時，方才指手畫腳之人亦才合上了不爭之唇，何東更是仿若被一棍擊醒，垂頭認錯，隨而，又忽地抬頭，朝鳳嵐道：“不知鳳嵐小姐有何高見？何東願洗耳恭聽，靜聽教誨。”
鳳嵐這才心下微喘一口氣，淡淡一笑道：“教誨不敢當，若算輩分，你亦是我商場上的前輩。鳳嵐僅是一己之見。若你不嫌棄，可再由鳳嵐一問？”
“鳳嵐小姐請問。”何東被鳳嵐的話所驚愣，未曾想到鳳嵐竟會這般好言，但已將自己批判到此程度卻亦還要追問。
“若你身為一客者，來我鋪中。你要籌建屋舍而購置一批上等材木，現下，我鋪中有這般一批材木，一批乃上等之料，此價為十兩一方，且每十方多贈一方。另一批乃中等之料，此價乃八兩一方。你可會選何中購置？”在當時的木材商皆知，中等木材之價與上等木材之價緊差實屬無幾，因而無論中等木材再怎得降價都難以調之最低。而上等之材雖貴些銀兩，卻仍有利可圖。
“自是購置上等之料！”何東毫不猶豫地回答道。
鳳嵐朝他隻笑不語，未有多言，便起步再往前緩緩走去，留得何東一人丈二和尚個摸不著頭腦。直到鳳嵐再次駐足到另一高挑身板的夥計跟前，見那夥計雙眼忽地豁然一亮，鳳嵐嘴角綻放一笑容，百花羞。“你說！”
被鳳嵐笑看著的夥計為她的笑容失神，但立刻恍然過來，猛地驚悟道：“鳳嵐小姐的意思是，若以成本之戰，我等不僅無利可圖，許是還會因實力財勢不如他人百年老鋪而逼得死無退路，但若另謀它計，以客之購貨量靈活定奪，以此之短補彼之長，不僅能盈虧相抵，亦能贏得客源之長久利益。且若巧用得當，盈便可勝虧！”
被那夥計一說，在場之人無不恍然大悟，嘖嘖稱讚。何東亦是欽佩之情如同決堤之勢，心願誠服地朝鳳嵐深深一鞠躬，“鳳嵐小姐果真是商界奇才，何東心願誠服，日後謹聽小姐教誨，全憑小姐吩咐。”
由何東一帶頭表態，其他人亦是接二連三地深表心誠之意。連掌櫃的王誌亦是眸中露出讚許之色。
“諸位莫要謬讚鳳嵐了，鳳嵐僅會思些竅門小道罷了，論經驗與資曆，皆在前輩們之下。日後還往眾人多多待旦些。”鳳嵐婉言相謝，起身回坐了正座之上，再看下人，繼而道：“現下我與眾位都不甚熟識，古言道：用人之道，人儘其才，人適其位，人事相宜，方可為事半功倍也。用人之計，避先揚其長避其短。而現下，鳳嵐僅知曉各位皆是商界能者，定是各有所長，可否有勞各位各自說說你之所長，往年所司其職？王伯，由你先來，可好？”
王誌對鳳嵐之態度讚賞有加，欣然道：“老朽不才，擅長統管用人之謀，就生得一雙識得慧人的眼睛，因而往年亦是經了三年外出交談之跑腿兒，八年小鋪小家之掌櫃。”王誌身經百戰，不高不傲。
“在下何南，僅長得一張利嘴，一雙識人心思之眼，亦常備外人稱之‘心眼’人，亦在多家鋪子做了七年待人接物之小夥計，甚是未得甚等出息。”說話之人正是方才的高挑的夥計。鳳嵐微微點頭，此人卻是伶牙俐齒，能識得人心，適合接人待物，一旦有顧客進來，便能套住其心思。
“在下何東，僅是有的一支利索筆頭和算計之心，常辦置商鋪之進貨點貨清貨之事宜。”
“在下何西，空有一身蠻力，小的就是四肢發達頭腦簡單之人，妄有老爺小姐器重，才得以六年來皆能留在鋪子中搭把手，幫的搬運貨物，用得上時還可幫著看運貨物。”一虎背熊腰的大漢子道，麵相卻是極為憨厚之人，鳳嵐細看那人，顯然，他能在司徒景明手下做事八年之久，絕非僅是空有一身蠻力，而是他所擁有的忠孝之義絕非他人所能比，這是商界最缺之德行，鳳嵐回以一笑。
“在下何北，自是長得一個好記性，對客人之喜好皆能記得一清二楚，再者，也因著這記性，熟絡了好些外頭之人，常年在鋪裡鋪外跑路子。”鳳嵐看著，確實是亦慧敏之人，眸中澈亮幽深，身板精敏健碩。
鳳嵐一一端詳一番，心中已有了個大概，坦言道：“能得諸位相助，是我鳳嵐之幸。那日後便由各位再如同往常一般各司其職，有勞各位了。”鳳嵐認真道，起身深深一鞠，委托道。“何東，你平日置辦進貨點貨清貨之事宜，應是尋常時日可有空閒，我有外加重任與你。”
何東未曾想到自己方才的話未讓鳳嵐失望，還得以重用，心下激動，“鳳嵐小姐請吩咐，何東自當全力以赴。”
“日後你在前堂，將每一購置木材之顧客予以登記在冊，且要詳細記錄其購置數量，我們可且實行另一策略。我們將對每一顧客的購置量以銀兩為計，予以累計，若長年累月達到一千兩之時，我鋪子自當贈以一木雕之禮，亦或可有其繼而累積，予以下次購置木材時，再贈一方上等之料。”
“妙哉！”鳳嵐話音未落，王誌立刻忍不住拍手稱好，“此計一施，便能將客人長久留住！妙，妙，絕妙！”
鳳嵐會心一笑，正有此意！
“那邊有勞各位了！再過半個時辰鋪子便將在及時開張，何西，勞煩你隨同紅菱去取爆竹以待喜迎賓客。何東，你且再去清查一遍貨物，何南，何北，你二人今日且暫且在前堂搭把手，好生招待好客人，不可怠慢。王伯，其餘之瑣事就有勞你了。”鳳嵐一一叮囑後才放心離開。
剛走出“日興木行”時，便見著對麵的“月興木行”亦由亦夥計取出了爆竹，以待及時。秦風冽，你我今日同日同時開張，可是已有對策？鳳嵐看著那僅“日”“月”隻差的四字，心底不知是何滋味。搖頭低歎地上了馬車趕往正大街的另一儘頭“鳳棲木行”前去。未有瞧見，身後尾隨藍衫錦袍男子看著遠去的馬車，眼底是看不明的情緒。
“秦少爺，今日對麵的鋪子的‘日興木行’與我‘月興木行’一道開張呢，我們兩家鋪子今日可是要強強聯手將福州的百姓都給拽來了呢，定是將這正大街圍個水泄不通，煞是高興事兒。”掛爆竹的夥計大大咧咧的傻笑著，一臉憨模樣。早已聽聞對麵的日興木行主子與自家主子曾有過一段好交情呢，心下對對麵的日興木行立刻從“敵人”的位置挪到了“兄弟”的位置。